Guida · stima indicativa
Come il margine sposta il pareggio di un'assunzione
Stesso dipendente, stesso costo azienda, due imprese. Quella con margine al 50% copre la persona con metà dei ricavi rispetto a quella al 25%. Il calcolatore sul fatturato necessario esiste per rendere visibile questa leva, non per dare una quota di vendite al singolo.
Il costo è il numeratore, il margine è il divisore
Se una persona costa 48.000 € all'anno e il margine lordo è il 40%, i ricavi da coprire sono 120.000 €. Al 20% diventano 240.000 €. Non è un giudizio sul dipendente: è aritmetica del modello. I ruoli di supporto non «fanno» quel fatturato in proprio; l'impresa deve averlo comunque.
Per questo la domanda non è solo «posso pagare lo stipendio?» ma «la mia struttura di margine regge questa testa in più?»
Non è un obiettivo individuale di vendita
Trasformare il pareggio in un target personale («devi fatturare 10.000 € al mese») ha senso solo per ruoli commerciali con un modello chiaro. Per un amministrativo, un operaio o un responsabile di negozio è una distorsione. Il numero resta utile al titolare, non come minaccia in busta.
Usalo per decidere se assumere, se alzare i prezzi, se tagliare costi diretti. Non per scaricare il modello sulla persona sbagliata.
Cosa la stima non sa
Il margine lordo che inserisci è il tuo, non un benchmark di settore. Se lo gonfi, il pareggio sembra facile. Se usi il fatturato invece del margine, il calcolo non sta in piedi. La stima non include IVA, né il fatto che non tutte le ore sono produttive allo stesso modo.
Prendi l'ordine di grandezza, poi apri il gestionale. Il calcolatore serve a non assumere «a sentimento» su un margine che non hai.